寻找未来投资家

寻找未来投资家

1.融资前的问题

2.首先，在融资前问自己几个问题:

3.自己创业的想法可行吗，可能吗？如果想法已经实现，这个想法是否得到了市场的验证？如果想法已经通过了市场验证，那么就去思考公司在现阶段接受外部投资后，能否帮助公司达到预期的增长和收益。

4.如果你对以上问题的回答都是肯定的，那么你就可以开始准备BP了。当你准备好商业计划书后，可以开始寻找投资人吗？别急，先问问自己，什么样的投资人适合自己？

5.你选择什么样的投资人？

6.战略/方向

7.产业投资者:又称战略投资者，往往有自己的产业，但基于战略考虑，需要对上下游进行投资。

8.财务投资人:投资是为了财产的回报，以VC、PE为代表，会更关注退出问题。

9.基金/货币

1.美元:美元投资需要一个海外架构，比如VIE架构，方便海外融资上市，对具体业务和模式可能更认可，对应的估值也更高。

2.人民币:不受投资领域和外汇政策限制，投资流程和结构更简单，适合后续在国内融资上市。

3.投资/领域

4.传统行业:注重持续盈利，模式重，资金需求大，比较适合PE投资。

5.新兴行业:高风险，注重成长性，多为VC投资。

6.投资/阶段

7.早期:种子轮、天使轮和A轮，往往产品或模式还没有得到市场的充分验证，投资金额小，投资价格较低但风险高。

8.中后期:A/B/C/D轮及上市前，投资金额较大，溢价较高。

9.有了上表，你选择什么样的投资人就有了一个大致的方向，创业者可以根据自身情况锁定具体的投资人。比如你可以去投资机构的官网，查一下投资机构的具体信息。你会知道他们投了哪些项目，对哪些项目感兴趣，他们的团队里有哪些人。最好问问身边融资成功的人。他们不仅经验丰富，而且与投资者直接打过交道。他们更清楚哪些投资者是主要投资者，谁是决策者。

10.融资要快速、坚定、准确，避免优柔寡断。

11.有人认为融资需要精挑细选，慢慢来。其实融资是一件消耗投资人脑力、心力、体力的事情。花费过多的精力和时间，优柔寡断，会让公司处于不利地位。所以融资不要打持久战，最好是快、狠、准。在融资的时候，创业者需要把全部身心放在这件事情上。一旦确定了适合自己的投资人名单，就要做好计划，安排好具体的时间和投资人见面。比如你可以试着集中精力去见投资人，这样不仅能提高效率，还能快速判断出适合你的投资人。

12.面试组的工作

13.面试投资人要做好充分准备。

14.一般情况下，和投资人的第一次面试，基本上就决定了你们以后能不能一起走下去。这有点像相亲。第一印象很重要。相亲前想想自己会做什么？男女都会打扮得很精致，把自己包装得尽可能的好，或许还会提前准备一些聊天试镜的话题。和投资人见面也是如此。创业者要尽可能的包装自己的团队和公司，告诉投资人你值得被“爱”。尤其是草根创业者，注意:没有做好充分准备，不要见投资人。可以尝试把最理想的投资人放在后面，这样可以有更多的准备时间，也可以从之前的会议中吸取经验。

15.如果你和投资机构的负责人见了几个星期后还是没有消息，那就把他从名单上划掉。

16.你觉得他们不给你投票或者不回复你是不礼貌的吗？相反，他们采取不回复的态度是出于礼貌，因为在投资人不确定的时候，如果直接拒绝，以后可能会被打耳光，但至少这个时候，说明他对你不感兴趣，想再等等看。这个时候，你要赶紧开始下一次“相亲”，不要等得那么辛苦。

17.注意沟通的重点:第一，确保你认为极其重要的重点(比如你的痛点)被投资人理解；其次，给投资者提问的时间，专注于问题。这两点是为了避免自己喋喋不休。投资者可能不理解你的服务或产品的问题。好的沟通是互惠的，不是你单方面的作秀。

18.注意面试的潜规则

19.如果你和投资机构的负责人见了几个星期后还是没有消息，那就把他从名单上划掉。

20.你觉得他们不给你投票或者不回复你是不礼貌的吗？相反，他们采取不回复的态度是出于礼貌，因为在投资人不确定的时候，如果直接拒绝，以后可能会被打耳光，但至少这个时候，说明他对你不感兴趣，想再等等看。这个时候，你要赶紧开始下一次“相亲”，不要等得那么辛苦。

21.注意沟通的重点:第一，确保你认为极其重要的重点(比如你的痛点)被投资人理解；其次，给投资者提问的时间，专注于问题。这两点是为了避免自己喋喋不休。投资者可能不理解你的服务或产品的问题。好的沟通是互惠的，不是你单方面的作秀。

结论

23.最后，我想告诉你，谋事在人，成事在天，所有的成功都有运气，有机遇，也有自身的因素。有了技巧，关键在于如何在实践中真正运用。